Blog

Soms gebeurd het tijdens gesprekken die ik voer met potentiele opdrachtgevers dat als het op de dag aankomt om te gaan beginnen er altijd wel een reden is om dit ver vooruit te schuiven. Er is altijd wel iemand op vakantie, ziek, nog niet...

Dat is wellicht de eerste gedachte bij mensen die een winkel betreden en deze zuil zien staan. Tenminste als je hem ziet staan. Vaak verstopt in een hoekje, want het zal toch maar prominent in de winkel staan. Gezien mijn interesse in de Retail...

Het is inmiddels al heel wat jaartjes geleden dat ik als profvoetballer op het veld stond. Maar wat de voorbereiding op het nieuwe seizoen betreft, voelt het als de dag van gisteren. Warm weer, duurlopen, piepjestesten, coopertesten en weinig...

Na een geweldige training met het team van Bodywear Superstore hebben we gewerkt aan de uitdagingen omtrent  het pashokje. Je herkent het vast wel dat de klant naarstig op zoek is naar hulp en dat de medewerkers in geen velden en wegen te...

Rot op met je Visie en Missie Dat waren de woorden die ik op een gegeven moment te horen kreeg van iemand waar ik mee in gesprek was. Ze moeten gewoon verkopen en meer niet. Zo ging het nog even een tijdje door. De reden waarom deze persoon...

Net als jij ben ik ook soms toe aan nieuwe kleding. Als een echte consument eerst maar even op internet kijken om te zien of mijn fijne oude spijkerbroek nog bestaat en in welke maat deze aanwezig is. Nu heb ik door het goede leven een maatje meer...

Dat is wat je noemt nog eens een vriendelijke ontvangst Na een uur in de auto te hebben gezeten om toch maar de winkel te bezoeken omdat we via internet niet uit het probleem kwamen van het artikel wat ik had gekocht liep ik bij binnenkomst gelijk...

U herkent het vast wel…. Mooie investering gedaan in een goede training echter na verloop van tijd ziet u iedereen weer hetzelfde doen als wat ze altijd gedaan hebben. Ik zal als verkoop trainer de eerste zijn die dit ook herkent. Het is en...

Waarom is het toch altijd weer een uitdaging? De een vindt het makkelijk en de ander ziet er wat meer uitdaging in. Toen ik de kleedkamer in kwam lopen zag ik aan een aantal spelers dat het vandaag weleens een moeilijke wedstrijd zou kunnen...

Verandering wie wil het niet? Over mens en bedrijf wordt vaak gezegd: stilstand is achteruitgang. Er zijn mensen en bedrijven die dit een discutabele uitspraak vinden. Het gaat toch super zoals het nu gaat. De klanten zijn tevreden, de...

Ik hoor u al denken….wat is dit nou? Het had net zo goed ieder ander artikel kunnen zijn echter bij mij gebeurde het dit keer met een dekzeil. De afgelopen periode was het weer nu niet om over naar huis te schrijven. Op de camping had mijn...

Product Selling or Solution Selling? Uit ervaring zie ik iedere dag weer dat verkopers veel houvast vinden in de productkennis die zij bij zich dragen. Of dit nu een product in de winkel is of de producten/diensten die accountmanagers bij zich...

Salestijgers 1 jaar Wat is de tijd toch gevlogen. Ik weet nog als de dag van gisteren hoe zenuwachtig ik was om voor mijzelf te beginnen. Maak ik wel de juiste keuze, ga ik wel genoeg plezier beleven aan het zelfstandig ondernemerschap,...

Is dit uw doelpunt? U herkent het vast wel? Doelstellingen zetten wordt vaak als uiterst vervelend ervaren. Het kan tenslotte zomaar zijn dat je hierop ook nog ééns aangesproken wordt. In plaats van het als een geweldig hulpmiddel...

Kansen verzilveren of missen. Ik mag graag in winkels komen om daar ééns te observeren hoe men met klanten omgaat. Je zou toch denken dat alle ondernemers flink aan het schaven zijn aan de verkoop kwaliteit van zichzelf en de...

Social Selling vervangt koude acquisitie Waarom LinkedIn in zetten als salesproduct? Bijna tweederde van alle klanten in B2B geeft aan dat hun beslissing mede is bepaald door de kwaliteit van de content van de winnende leverancier. 75% van alle...

Hoeveel weet u van uw klant? Na een leuk onderhoud met mijn opdrachtgever vraagt hij mij om ( nog even te blijven) aanwezig te blijven als er een vertegenwoordiger binnenstapt. De man rijdt een kledingrek de net geopende winkel binnen. Keurig zegt...

Herkent u dat ook? Geen enkele medewerker is zichtbaar of toont maar enige interesse in u als klant. Na het bezoek aan een grote winkel ben ik ééns gaan nadenken waarom het toch zo lastig is om gewoon oprechte interesse te tonen in mensen. Bij...